近日，随着315即将到来，建材市场刮起一股“打折风”，建材价格从三折到六折不等，露出“杀底价”。这令消费者很困惑：建材价格到底有没有谱？

据了解，建材市场普遍不明码标价，出于品牌扩张的目的，商家普遍以低价“诱惑”消费者。转了三家建材市场发现，没有一家是按照标签上的价格销售的。一位看家具的市民对商家打折的行为并不以为然：“看上去折扣蛮低，实际上标价太 高，给消费者一种心理安慰罢了。”他说，消费者不知道商家的底线，商家往往虚标一个价格，让消费者砍价，砍到既让消费者觉得心里舒服，商家同时也赚到了钱 为止。

【市民遭遇】  一块瓷砖，差价56元？

市民万小姐前不久刚刚装修好新房。她说卫生间的瓷砖，标价一块60元。而找了一个认识的朋友，4元一块就卖给了她。万小姐说，尝到“认识人”的甜头后，她买每一项材料都尽量找熟悉的朋友，这也让她得到了更多实惠：一盏水晶吊灯标价10000元，3000元就到手；客厅地砖标价370元一块，120元拿下……
不过，万小姐也不是每次都能找到人：“床和沙发就没找人，原价10000多元，打折下来9500元，感觉打跟没打一样。
万小姐质疑这其中水分太大：“我买的瓷砖虽然很便宜，只要4元一块，可是卖家总不能不赚钱吧？”她说，想到60元的标价就让她不寒而栗：“消费者砍价砍一半就感到很高兴了，殊不知商家赚了百分之几百的利润。”

【原因探析】  为何建材市场不明码标价？

原因一 按实价标，被“砍”之后难赚钱

建材市场“水分”有多大，恐怕只有从业者自己心里清楚。记者采访中了解到，这个行业内部“水分”也不平均——建材类的“水分”更大些，通常可以打对折，甚至三到四折；而家具类的“水分”相对小一些，通常折扣在六到八折。

那么，建材市场为什么不愿意实行明码标价呢？

据商家说，消费者一般会有砍价的心理，标价再低，买家肯定认为还有砍价余地。如果不接受砍价的话，难以销动；接受砍价吧，又会亏本。在两难的情况下，商家宁愿选择把价格抬高，再接受消费者砍价。

原因二  品牌扩张，靠低价来竞争

葛女士曾供职于某家居建材市场，据她了解，不明码标价是建材市场的通行规则。究其原因，还在于各品牌为争夺消费者，扩大品牌影响力，不得已以低价吸引消费者。
葛女士说，建材市场的兴衰与房地产市场是否景气有很大关系。前几年，随着房地产市场的繁荣，建材市场也一度扩张。“各个品牌都在抢客源，低价就 成了促销手段。”她说，国内的建材品牌还不够成熟，若以高价挺进市场，不仅会“吓”走消费者，还会给竞争对手有可乘之机。在此情形下，建材商只能以“标高 价、卖低价”的方式吸引消费者，让消费者从心理上认为自己得到了实惠。

“这种情况在国际大品牌上不多见，大品牌标什么价就卖什么价，也会有打折，但打折力度很小。”她认为，国内建材品牌还处在洗牌阶段，明码标价可能要在品牌知名度建立起来后。   

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